Averbode Uitgeverijen
Die Herausforderung
Averbode Uitgeverijen befand sich als Unternehmen in einer entscheidenden Phase. Nach einer Reihe von strategischen Arbeitssitzungen mit externen Parteien wurden eine Reihe von Wachstumsbereichen definiert, darunter der Direktverkauf an den heimischen Markt (statt über die derzeitigen Zwischenhändler).
In einem ersten Schritt wollte Averbode dieses Konzept im Rahmen eines „Sommerschlussverkaufs“ für die bestehenden Ferien- und Schulhefte auf dem heimischen Markt ausprobieren. Neben dem Erreichen eines bekannten Verkaufsziels war es für das Unternehmen von besonderer Bedeutung, den Prozess des „Growth Marketings“ zu verstehen und sich Kenntnisse über die Konvertierungstaktiken des digitalen Marketings anzueignen. Eines der Hauptziele bestand darin, die Möglichkeiten des elektronischen Handels aufgezeigt zu bekommen.
Ansatz
Der Ansatz dieses Projekts folgte einer Growth Marketing-Methodik. Auf der Grundlage dieser Methodik haben wir die Vorgehensweise mit dem Averbode-Team in 4 entscheidende Schritte unterteilt.
Unser Ansatz bestand aus den folgenden Schritten …
- Quick Scan & Onboarding
Das Ziel lautete hierbei, dass sich unser Team in den Averbode-Markt und das technologische Umfeld einarbeitet
- Ideenfindung, Experimentieren und Backlog-Erstellung
Wir organisierten Workshops mit einer klaren Liste von Ideen, bauten eine Experimentierseite und erstellten einen Sprintplan, um die Tests strukturiert durchzuführen.
- Durchführung von Experimenten
In diesem Schritt begannen wir mit der Herstellung von Materialien, der Neukombination bestehender Assets, der Fertigstellung des Experimente-Backlogs in Zusammenarbeit mit dem Team und der Durchführung von wöchentlichen Kill/Scale-Runden, um weiterhin nur mit den besten Konvertierungstaktiken arbeiten zu können.
- „Cookbooks“ & Wissenstransfer
In Schritt 4, dem letzten Schritt, ging es darum, das von uns aufgebaute Wissen zu dokumentieren und weiterzugeben, sowie bewährte Verfahren zu entwickeln
Das Ergebnis
- Wir haben in drei Wochen einen Umsatz von 30.000,00 € mit einem Gesamt-Werbeaufwand von 7.000,00 € erzielen können
- Der ROAS (Return On Advertising Spend) stieg um 4.
- Wir konnten über 12.000 relevante E-Mail-Adressen erheben.
- Die Kampagnen laufen noch immer und erbringen täglich rund 3.000 €.
Weitere Referenzen
