SD Worx

Die Herausforderung

SD Worx wollte mit einem zu 100 % digitalen Angebot ein neues Marktsegment von KMU ansprechen. Das Unternehmen arbeitete mit Teal Partners an einem international skalierbaren SaaS-Angebot.

Ansatz

Unser Ansatz bestand aus den folgenden Schritten …

• Wir veranstalteten eine Reihe von Workshops, um die bisher geleistete Arbeit zu diskutieren (Wertversprechen und Entwicklung). ​
• Wir führten eine Wettbewerbsanalyse durch, um verschiedene Lösungen, Preismodelle und wesentliche Funktionen zu vergleichen. ​
• Wir kristallisierten das Wertversprechen heraus, priorisierten die lange Liste der Ideen und setzten sie in Experimente um. ​
• Wir führten eine Umfrage durch, um das Interesse an den Funktionen des Produkts zu testen. ​
• Wir fragten nach dem Interesse an Funktionen auf der Grundlage von Mockups und Prototypen. ​
• Wir testeten die Zahlungsbereitschaft und die Bereitschaft zum Vorab-Abonnement für die Veröffentlichung dieses neuen Angebots.

Das Ergebnis

1. Wir fanden einen intelligenten Weg, um fein abgestimmte Konzepte zu testen, indem wir echten Traffic (Kunden, Nicht-Kunden und Interessenten) zu diesem neuen Dienstleistungsangebot in verschiedenen Ländern leiteten. ​
2. Wir verfeinerten den groben Entwurf des Wertangebots weiter, um ihm eine kommerzielle Hülle zu geben, die auf die Zielpersonen und DMUs zugeschnitten ist
3. Obwohl dies nicht Teil des Briefings war, generierten wir über 350 Leads.