Die 30 unverzichtbaren Growth-Hacking-Werkzeuge
Vor kurzem haben wir uns mit Growth Hacking beschäftigt und erläutert, was sich dahinter verbirgt und wie man es einsetzt. Aber jetzt ist es an der Zeit, Ihnen diejenigen Werkzeuge an die Hand zu geben, die Sie benötigen, um sie in die Praxis umzusetzen. Dies ist unsere Liste der 30 unverzichtbaren Growth-Hacking-Werkzeuge.
Hinweis: Diese Liste ist in Werkzeuge unterteilt, die am besten geeignet sind für:
- B2B
- B2C
- Social Media
- Allgemeines digitales Marketing
Allerdings gilt auch: Jedes Unternehmen ist anders. Wenn Sie ein Instrument kennenlernen, das sich für Ihr Unternehmen eignet, nutzen Sie es! Die Liste beginnt mit den Besten der Besten.
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Die besten Werkzeuge beim Growth Hacking
1. CrazyEgg
Die Entwickler von CrazyEgg haben einen Hack entwickelt, mit dem Unternehmen ihre Webseiten-Ziele schnell erreichen können. Es ist ein Heatmapping-Tool für Webseiten. Was ist eine Heatmap? Heatmaps verfolgen die Interaktionen der Nutzer mit Ihrer Webseite, damit Sie sehen können, was funktioniert und was nicht. Mit diesen Daten können Sie Ihre Webseite erheblich verbessern, neue Ideen testen und die Konversionsrate erhöhen.
2. Hubspot
Hubspot ist das ultimative B2B-CRM-Tool (Customer Relationship Management). Sie können es für die Nachverfolgung von Leads und Geschäftsabschlüssen sowie zur Überwachung der Leistung Ihrer Marketing- und Vertriebsteams und der Inbound-Marketing-Automatisierung verwenden. Das Schöne an diesem Tool ist, dass alles über ein einziges Dashboard abgewickelt wird, das von den Vertriebs- und Marketingteams leicht angepasst werden kann.
3. Sumo
Der Aufbau von Listen ist ein wesentliches Element für jedes Unternehmen. Sumo vereinfacht diesen Prozess, indem es Ihnen Werkzeuge zur Verfügung stellt, mit denen Sie eine Reihe von nicht-intrusiven Scrolls und Popups auf Ihrer Webseite erstellen können. Diese Werkzeuge helfen Ihnen, den Traffic auf Ihre Webseite zu lenken, potenzielle Leads zu erfassen und sie in Verkäufe umzuwandeln.
4. MixRank
Sollte Ihr Unternehmen das volle Wachstumspaket benötigen, ist MixRank das richtige Werkzeug. Es kombiniert Vertriebs- und Marketing-Tools, um Ihrem Unternehmen zu helfen, neue Kunden zu finden und die besten Kundenkontakte zu finden. Es mutet fast wie ein „Spionagetool“ an, da es Ihnen erlaubt, den Traffic Ihrer Konkurrenz zu überwachen und zu sehen, was auf deren Landing Pages und Anzeigentexten passiert. Wenn Sie den Ursprung Ihres Traffics identifizieren müssen, wird MixRank Ihnen das sagen.
5. Unbounce
Unternehmen, die A/B-Tests für Landing Pages durchführen möchten, können sich entspannt zurücklehnen. Unbounce bietet Ihnen die Möglichkeit, Elemente per Drag-and-Drop in Vorlagen zu ziehen, sodass Sie ständig Landing Pages erstellen und veröffentlichen können. Es gibt zahlreiche Anpassungsoptionen und sogar einen Popup- und Sticky Page Builder. Das Beste daran ist, dass es nur minimale technische Kenntnisse erfordert, um dieses Tool zu implementieren.
Growth Hack-Tools für B2B
1. Vero
B2B-Unternehmen arbeiten häufig mit E-Mail-Kampagnen. Manchmal kann es allerdings mühsam sein, sämtliche Kunden und potenzielle Kunden zu erreichen. Vero ist ein automatisiertes E-Mail-Tool, das die Besucher Ihrer Webseite analysiert und dann gezielte und hochgradig personalisierte E-Mails versendet. Das Unternehmen wirbt damit, dass sein Produkt eine Möglichkeit ist, die Personalisierung zu skalieren. Außerdem gibt es auf der Plattform A/B-Testfunktionen, mit denen Sie sehen können, was funktioniert und was nicht.
2. Buzzsumo
Beim Content Marketing gibt es kein vergleichbares Instrument. Buzzsumo ist ein Werkzeug, mit dem Sie auf mehreren Plattformen wie Facebook, Twitter, LinkedIn, Pinterest und Reddit nach den Themen mit der höchsten Performance suchen können. Auf dieser Grundlage können Ihre Marketingteams besser entscheiden, über welche Themen sie schreiben wollen. Es bietet auch Gesamt-Engagement- und Evergreen-Metriken, damit Sie sehen können, welche Themen sich langfristig gut entwickeln.
3. Drift
Drift ist in den letzten Jahren exponentiell gewachsen, weil es bei der Bot-Technologie, die Unternehmen bei der Konvertierung hilft, eine Vorreiterrolle einnimmt. Ihr Konzept nennt sich „Conversation Marketing“, das eine Menge Chatbot-Software beinhaltet. Die Idee ist, dass ein Kunde auf Ihre Webseite kommt und selbst wenn Sie nicht verfügbar sind, kann der Bot ihn durch einen großen Teil des Kaufprozesses führen. Dann kann dieser diese Informationen mit Analysen an Ihr Vertriebsteam weiterleiten. Dieses Werkzeug stellt Growth Hacking 2.0 dar.
4. RollWorks
Viele B2B-Unternehmen arbeiten auf einer Account-to-Account-Basis. Rollworks ist dasjenige Werkzeug, das beim Account Based Marketing (ABM) hilft. Mit der Rollworks-Plattform können Sie Zielkonten identifizieren und dann Marketingstrategien wie digitale Anzeigen, E-Mail-Signaturen und personalisierte Webbesuche umsetzen. All dies lässt sich in die Funktionen zur Vertriebsautomatisierung integrieren und ermöglicht es Ihnen, die Wirksamkeit Ihrer Kampagnen zu analysieren. Wenn Ihr B2B-Geschäft einen kontobasierten Ansatz verfolgt, ist dies das richtige Tool für Sie!
Growth Hacking-Tools für B2C
1. Keap
Während Hubspot ein CRM ist, das sich besser für B2B eignet, ist Keap das CRM-Growth Hack-Tool für B2C-Unternehmen. Keap verfügt über eine Fülle von Vertriebs- und Marketingtools, die Sie bei der Erstellung von Pipelines und der Automatisierung von Marketingkampagnen unterstützen, damit Sie sich auf andere Aufgaben konzentrieren können. Was es zu einer B2C-Option macht, ist die große Anzahl von Integrationen mit anderer B2C-Marketing-Software – sogar mit Hubspot, wenn Sie es lediglich für Marketingkampagnen verwenden!
2. AWeber
AWeber ist ein wahres Kraftpaket, wenn es um E-Mail-Marketingkampagnen geht. Mit diesem Tool können Sie Verteilerlisten erstellen, die nützliche Daten erfassen. Außerdem können Sie kreative Newsletter und Landing Pages entwerfen, die mit E-Mail-Erfassungsanwendungen funktionieren. Schließlich können Sie Ihre E-Mail-Marketing-Kampagnen mit Auto-Response-Tools automatisieren und die Daten aus Ihren Kampagnen effektiv analysieren.
3. HelloBar
Hello Bar ist ein web- oder standortbasiertes Tool, mit dem Sie Nachrichten und Popups entwerfen können, die die Besucher Ihrer Webseite ansprechen. Es kombiniert die Growth-Hacking-Mantras der Lead-Generierung und Konversion und hilft, Ihre Webseite zu verbessern. Wenn Sie auf der Suche nach einem Tool sind, mit dem Sie viele E-Mails erfassen und mit einer zielgerichteten Marketingkampagne konvertieren können, dann ist dies das richtige für Sie! Außerdem hat CrazyEgg das Unternehmen 2012 aufgekauft, sodass es sich gut in seine Heatmapping- und A/B-Testfunktionen integrieren lässt.
4. BounceX
B2C-Unternehmen müssen Kundenverhalten verstehen. BounceX ist eines der umfassendsten Tools für diesen Bedarf. Die „Exit-intent“-Technologie ist so intuitiv, dass sie tatsächlich erkennen kann, wenn jemand im Begriff ist, Ihre Seite zu verlassen, sodass Sie Maßnahmen ergreifen können, bevor er geht. Das Tool integriert auch einige erstaunliche A/B-Testfunktionen für Calls-to-Action (CTAs).
5. Amplitude
Sie suchen nach einem erstklassigen Tool für die Datenanalyse? Sie haben es gefunden. Amplitude kann Ihrem Team dabei behilflich sein, Daten zu analysieren und Ihnen die Schlüsselinformationen zur Verfügung zu stellen, die Sie benötigen, um eine gute Produktstrategie zu entwickeln, Ihr Engagement zu verbessern und Ihre Marketing- und Vertriebs-Pipelines zu optimieren, um die Konversionen zu steigern. Warum ist das ein Hack? Daten sind nur dann gut, wenn man sie richtig auswerten und Maßnahmen ergreifen kann.
6. Hotjar
Während CrazyEgg eines unserer besten Growth-Hacking-Tools ist und sich besser für B2B eignet, ist Hotjar das beste alternative Heatmapping-Tool für B2C-Unternehmen. Während CrazyEgg sich hervorragend für die Verfolgung einzelner Webseiten-Besucher eignet, kann HotJar Ihnen dabei helfen, Daten zu sammeln und zu analysieren, die sich auf das Verhalten von Nutzern in großem Maßstab beziehen und nicht auf einzelne Personen. Sie enthält nicht alle Elemente der A/B-Tests. Stattdessen können Sie Umfragen und Feedbackumfragen verwenden, die im B2C-Bereich wesentlich besser funktionieren.
Social Media Growth Hacking-Tools
1. Hootsuite
Hootsuite ist das ultimative Tool zur Verwaltung sozialer Medien. Damit können Sie Beiträge auf mehreren Plattformen planen und Ihre Beteiligung in Echtzeit überwachen. Außerdem bietet es unzählige hochwertige Analysetools, die sich in andere Plattformen integrieren lassen, sodass Sie Ihre Social-Media-Marketingkampagnen optimieren können.
2. Highlight and Share
Highlight and Share ist ein WordPress-Plugin, das Ihnen dabei hilft, den Traffic zu erhöhen, indem es dafür sorgt, dass Dinge auf Ihrer Webseite oder im Rahmen Ihres Content-Marketings problemlos auf sozialen Medien geteilt werden können. Das Plugin ermöglicht es Besuchern, Dinge auf der Seite zu markieren und sie dann sofort auf einer beliebigen sozialen Plattform zu teilen.
3. Click to tweet
Twitter steht für viele Unternehmen nicht ganz oben auf der Prioritätenliste, aber dieses Plugin ist kostenlos und lässt sich leicht auf jede Content-Marketing-Kampagne anwenden. Ein bisschen Werbung für Ihr Unternehmen in den sozialen Medien kann nicht schaden, oder? Mit Click to Tweet können Sie einen Link zu einem vorgefertigten Tweet einbetten, den Nutzer in ihrem Konto posten können. Die Plattform verfügt über Analysefunktionen, mit denen Sie die Tweets nachverfolgen können.
4. Phantombuster
Wenn Sie nach einer vollständigen Automatisierung der Lead-Generierung über soziale Medien suchen, sind Sie bei Phantombuster genau richtig. Dieses Werkzeug hilft Ihnen, Daten von den meisten Social-Media-Plattformen abzurufen. Von dort aus können Sie es mit Ihren Konten in den sozialen Medien verknüpfen und automatisch mit den Interessenten interagieren, wenn diese etwas posten. Es verfügt über benutzerdefinierte Messaging-Funktionen und das Beste daran ist, dass man keine Programmierkenntnisse haben muss, um es zu benutzen.
LinkedIn Growth Hacking
1. Expandi
Expandi ist ein automatisiertes Outreach-Tool, das Unternehmen hilft, Leads auf LinkedIn zu finden. Sie können Ihr Zielpublikum je nach Vorlieben auswählen und eine Kampagne mit personalisierten Nachrichten an potenzielle Kunden verwalten. Sie können sogar eine .csv-Datei mit Leads importieren und eine Werbekampagne erstellen, die auf diese Liste ausgerichtet ist.
2. Dux Soup
Dux Soup ist ähnlich wie Expandi, geht aber bei der Lead-Generierung noch einen Schritt weiter. Mit Dux Soup können Sie auch Drip-Kampagnen für potenzielle Leads einrichten, die beendet werden, sobald der potenzielle Lead antwortet. Außerdem werden automatisch Profile besucht und Fähigkeiten empfohlen, um ihre Aufmerksamkeit zu erregen.
Facebook Growth Hacking-Tool
1. Sendinblue
Technisch gesehen ist Sendinblue ein E-Mail-Marketing-Tool, aber das ist das geniale daran. Sendinblue verfügt über eine Facebook-Anzeigenfunktion, die mit Ihrer Kontaktliste integriert werden kann und es Ihnen ermöglicht, diese Kontakte erneut anzusprechen oder eine völlig neue Zielgruppe auf der Grundlage der alten Liste anzusprechen. Wenn Ihre Kunden auf Facebook sind, ist dies eine großartige Möglichkeit zur Kontaktaufnahme.
2. Manychat
Wie Sie an einigen der Hacks auf dieser Liste sehen können, werden Bots zu einem wichtigen Bestandteil von Growth Hacking. Mit Manychat können Sie Chatbots einrichten, die auf eingehende Facebook-Nachrichten antworten. Dies funktioniert in den Bereichen Marketingkampagnen, Vertrieb oder Support und kann ein Schlüsselelement für Ihr Facebook-Business darstellen.
Growth Hacking-Tools Instagram
1. Instaranker
Wie bei den meisten Social Media Growth Hacking-Tools dreht sich alles um Automatisierung. Wer hat schon Zeit – oder will jemanden dafür bezahlen –, den ganzen Tag vor einem Bildschirm zu sitzen und zu liken, zu abonnieren, zu kommentieren und zu folgen? Instaranker übernimmt all das für Sie und kann visuell orientierten Unternehmen helfen, ihre Instagram-Followerschaft zu vergrößern.
2. NinjaOutreach
Influencer-Marketing wird für viele Unternehmen zu einem wichtigen Bestandteil ihrer digitalen Marketingpläne. Aber wenn Sie Geld ausgeben und mit einem Influencer zusammenarbeiten wollen, sollten Sie wissen, dass dieser seriös ist. Mit NinjaOutreach können Sie alle Influencer auf Instagram oder YouTube filtern und herausfinden, welcher für Ihre Zielgruppe am besten geeignet ist.
Weitere Growth Hacking-Tools für digitales Marketing
1. Marketo
Dies ist ein Schritt in die Welt der Marketing-Automatisierung. Er gehört zu Adobe. Dieser Growth Hack ist mit einem Scoring-System vorinstalliert, mit dem Sie feststellen können, wo sich Leads in Ihrer Pipeline befinden und wie gut diese zu Ihrer Zielgruppe passen. Es gibt viele weitere Automatisierungsfunktionen für E-Mails und Lead Nurturing. Wenn Sie den Return on Investment (ROI) Ihrer Kampagnen gut messen wollen, ist dies das richtige Werkzeug für Sie.
2. Klaviyo
Klaviyo ist ein weiteres Marketing-Automatisierungs-Tool auf dieser Liste, aber dieses Tool ist sehr spezifiziert mit E-Mail-Marketing-Kampagnen und Unternehmen, die im E-Commerce handeln. Es kann Ihnen dabei helfen, Ihre Zielgruppe zu segmentieren und dann gezielte E-Mails an sie zu senden, die auf ihrer Kaufhistorie und ihrem Verhalten basieren.
3. Typeform
Umfragen sind ein integraler Bestandteil digitaler Marketingkampagnen und helfen, deren Wirksamkeit zu messen. Mit Typeform können Sie Online-Umfragen ganz einfach per Drag-and-Drop erstellen, und die Umfragevorlagen sind gut durchdacht – so langweilen sich Kunde oder Auftraggeber nicht und man verärgert niemanden. Die Plattform lässt sich in eine Vielzahl anderer Anwendungen integrieren, sodass Sie die Umfragen problemlos verteilen können.
4. Mailchimp
Mailchimp war früher nur ein E-Mail-Marketingdienst und Serviceanbieter für Startups. Das Unternehmen hat sich allerdings im Laufe der Jahre weiterentwickelt und verfügt jetzt über Growth-Hacking-Tools, die jeder Liste würdig sind. Mailchimp können Sie nun in Ihre Webseite integrieren und E-Mails auf der Grundlage der Webaktivitäten eines Besuchers versenden. Das Tool hilft auch bei der Zielgruppensegmentierung und gibt Empfehlungen für optimale Sendezeitpunkte, basierend darauf, wann der Empfänger Ihre früheren E-Mails geöffnet hat.
5. Nimble
Digitales Marketing beinhaltet viel Beziehungsmanagement und Nimble ist ein großartiges Tool, das Ihnen dabei hilft, dieses Ziel zu erreichen. Es ermöglicht Ihnen, all Ihre Kontakte auf mehreren Plattformen und Kanälen zu kombinieren und sie allesamt auf einer einzigen Plattform zu verwalten.
Fazit
Das ist unsere Liste der unverzichtbaren Growth Hacking-Tools. Aber denken Sie daran: Die Sache mit den „Tools“ ist: Sie müssen sie verstehen, aber auch wissen, wie man sie einsetzt. Wenn Ihr Unternehmen versucht, sein Wachstum zu beschleunigen und dabei Hilfe benötigt, warum arbeiten Sie dann nicht mit einem globalen Unternehmen für digitale Geschäftsbeschleunigung wie Upthrust zusammen?
Upthrust verwendet einen fünfstufigen Ansatz zur Umsetzung von Wachstumsmarketing in Ihrem Unternehmen. Es gibt vier Programme, die wir auf Ihre Bedürfnisse zuschneiden können, um datengesteuerte Ansätze für Growth Marketing-Lösungen zu implementieren.
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