#EXPERTENGESCHICHTE – Entdecken Sie, wie Jérémy Skipr bei der Lead-Generierung hilft

Cedric Nauwelaerts
Cedric Nauwelaerts
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Die Expertin

Jérémy begann seine Karriere als SEA-Experte bei einer Agentur. Aber nachdem er ein Jahr lang mit Kunden gearbeitet hatte, wurde ihm klar, dass er eine Veränderung brauchte, um die Auswirkungen auf den Verkauf zu erzielen, die er sich als digitaler Vermarkter vorgestellt hatte. Schließlich ist der Traffic in der Welt des digitalen Marketings nicht alles, was man will.

Profile Picture Jeremy
Jérémy Engelen – SEA-Experte & Growth Marketer bei Upthrust

Bei Upthrust fand Jérémy die Möglichkeit, als ein vielseitigerer, Vermarkter nach T-Modell zu arbeiten. Es scheint, als wäre es die perfekte Lösung, denn er arbeitet bereits seit anderthalb Jahren in dem Unternehmen. 

Jérémy über Konversionen: „Meine Philosophie ist, dass man sich um den Kunden kümmern und dafür sorgen muss, dass das Kundenerlebnis perfekt ist. Natürlich gibt es kein ‚perfektes‘ Kundenerlebnis, aber man kann nicht einfach etwas Traffic bringen und hoffen, dass die Leute kaufen, weil die Werbung ansprechend ist.“

Das Unternehmen

Skipr bietet eine All-in-One-Lösung für die Verwaltung der Unternehmensmobilität. Mit Skipr können Unternehmen ein Mobilitätsbudget einrichten, das die Mitarbeiter nach eigenem Ermessen nutzen können. Die Mitarbeiter können ein umweltfreundliches Auto oder Fahrrad mieten, Fahrkarten für Verkehrsmittel kaufen, ihr Budget verwalten und Berichte abrufen – alles bequem von einer Anwendung aus. Große Unternehmen wie Carrefour, L’Oréal und Luminus nutzen Skipr.

Zeitplan und Ziele

Januar 2021 – heute

Skipr holte Jérémy zu Beginn dieses Jahres als Growth Marketer. Er wurde mit digitalen Marketingkampagnen betraut, deren primäres Ziel es war, marketingqualifizierte Leads (MQLs) zu gewinnen und sie in verkaufsqualifizierte Leads (SQLs) umzuwandeln.

Um dieses Ziel zu erreichen, gab es jedoch einige sekundäre Ziele im Rahmen der grundlegenden Marketingpraktiken bei Skipr. Als Startup brauchte das Unternehmen jemanden, der ihnen bei der Marketing-Segmentierung hilft, einen Lead-Scoring-Prozess einrichtet und das Vertriebsteam mit den richtigen Marketingkanälen verbindet. 

Ein sekundäres und langfristiges Ziel des Projekts ist es, die besten Lead-Magneten zu finden, um die MQLs zu generieren und ihre Zielgruppen weiter zu definieren. 

Erste Eindrücke

Skipr war seit fast 6 Monaten auf der Suche nach einem Growth Marketer, und so waren sie sehr froh, als Jérémy bei ihnen eintraf. Doch wie jeder Berater für Wachstumsmarketing musste auch Jérémy mit dem Onboarding-Prozess sofort loslegen. Er traf sich mit verschiedenen Teams, um die Organisation und ihre Strategie zu verstehen, und war sogar in der Lage, in den ersten Wochen einige Kampagnen aufzusetzen.

„Da sie sehr hungrig und begeistert von diesem neuen Growth Manager waren, habe ich in den folgenden Wochen bereits einige Workshops organisiert, um so schnell wie möglich einige Kampagnen auf die Beine zu stellen.

Erreichtes

Das Projekt befindet sich noch im Anfangsstadium, aber Jérémy hat Skipr bereits dabei geholfen, die eigenen Marketingkampagnen zu segmentieren. Er überprüfte die Zielgruppenpersonen und half dabei, den Fokus der Kampagne auf Personen einzugrenzen, die Entscheidungsträger für die Mobilitätslösungen von Skipr sind. 

Seitdem hat Jérémy Skipr bei einer Reihe von Kampagnen zur Lead-Generierung unterstützt. Bisher hat sein Team den größten Erfolg mit einer Webinar-Kampagne erzielt, die im Januar gestartet wurde, und die Konversionsrate ist mit jedem Webinar gestiegen. 

Vor kurzem hat Jérémy Skipr geholfen, Kampagnen zur Lead-Generierung über LinkedIn zu starten, wobei die ebook-Kampagne großartige Ergebnisse erzielte.

Jérémys wichtigstes metrisches Ziel bei Skipr ist es, jeden Monat 30 SQLs für Belgien zu generieren, und er hat dieses Ziel mit 40-50 SQLs pro Monat stets übertroffen. Der Prozess ist langwierig, aber Skipr ist von Jérémys Arbeit sehr beeindruckt, da sie immer mehr Verträge abschließen. 

Jérémy führt weiterhin alle zwei Wochen neue Marketingkampagnen durch, und seine neueste Kampagne ist ein Account-basiertes Marketingprojekt:

„Wir haben die Idee, einen virtuellen Mobilitätsgipfel in Belgien zu veranstalten. Wir werden zwei unserer größten Kunden einladen, nämlich Carrefour und Deloitte, und wir wollen fünf unserer bestehenden Kunden und fünf völlig neue Kunden einladen. Wir wollen sie alle an einen Tisch bringen, um über die Zukunft der Mobilität zu diskutieren.“

Die Leichtere Seite

Bei der Arbeit mit seinem Teamleiter an dem Projekt wurde Jérémy daran erinnert, dass die Leute nicht in die sozialen Medien gehen, um e-books herunterzuladen oder zum Kaufen gebracht zu werden – sie wollen unterhalten werden! Mit dieser Philosophie wird Jérémy demnächst einige Videokampagnen und sogar Meme-Kampagnen starten, um potenzielle Kunden mit der leichteren Seite der sozialen Medien zu locken.

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